Strategie di marketing

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I problemi di chi vende e di chi compra sono speculari; c'è forse un solo campo in cui il potenziale acquirente e il venditore hanno un approccio totalmente diverso. Chi vuole comprare non si pone il problema se passare attraverso un'agenzia o trattare con un privato: a lui interessa comprare al meglio la casa che gli serve. Chi vuol vendere invece deve decidere se far da solo o dare un incarico ad un'agenzia immobiliare. Chi compra non sceglie il mediatore, chi vende sì.

Fare da soli può apparire a prima vista come la soluzione più interessante perché comporta il risparmio delle provvigioni richieste dall'agenzia per gestire e realizzare la vendita. I problemi da affrontare però sono tanti, senza contare che spesso, dopo perdite di tempo, qualche costo e molto impegno, non essendo riusciti a realizzare la vendita in proprio, si è costretti a rivolgersi comunque ad un'agenzia immobiliare. Comunque se si decide di fare da soli è necessario fare un po' di marketing dell'immobile, cioè promuovere la vendita attraverso tutti i canali possibili: quelli più tradizionali e quelli innovativi, come Internet.

Una volta trovato il potenziale acquirente l'iter che porta davanti al notaio, dalla sottoscrizione della proposta di acquisto alla redazione del compromesso, crea meno problemi a chi deve vendere rispetto a chi compra. Effettuato il rogito rimangono solo poche incombenze: non essendo più dovuto il pagamento dell'Invim, basta fare la denuncia alla Pubblica sicurezza, le variazioni di titolarità dell'Ici, della tassa rifiuti e delle utenze (telefono, luce, gas).

1. Il prezzo di mercato
2. Al bivio: da soli o in agenzia?
3. Il decalogo del venditore: l' offerta della casa
4. Il decalogo del venditore: il marketing e le trattative
5. Il rapporto in esclusiva
6. Dalla trattativa al rogito
7. Dopo il rogito
8. Le cose da fare

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